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乐虎娱乐唯一官网淘宝培训_不懂这些,别说你是做淘宝运营的?

  • 发布时间:2018-10-09
  • 文章作者:shijijia
  • 文章来源:乐虎娱乐唯一官网淘宝运营培训

  要知道无论实体企业还是乐虎国际官方网商店铺淘宝店铺都是需要一个运营人员和推广人员的,那么你的运营或者你店铺的运营人员是不是真的合格呢?今天乐虎娱乐唯一官网淘宝培训班小编来告诉你什么样的运营才是真正合格的运营。

  很多人之所以做不好运营,是因为没有方向和思路,其实我个人用一句话来概括运营。“聚合一切资源,链接产品和消费者” 你做的所有行为,都是为了这个目的。

  下面我分享一些内容只为能引发你的一些思考。告诉你应该朝着那个方向去做。该去研究些什么。

运营 

1.选择产品

  你要对市场未来的趋势有前瞻性,对消费者的需求有判定性。选择符合市场,满足消费者需求的产品。未来会越来越是一个产品为王的时代。你要分析你的行业,你竞争对手的产品等等。

  你要能挖掘你产品的主要卖点。能够包装优化你的产品。做产品其实就是分析人性。请深刻剖析(人群、市场、需求、产品、定价等等),自己多想想。

  当你面对一堆商品不知如何挑选的时候,学会测款,只有数据会给你正确的答案。你可以用直通车,钻展,投票,新媒体,设置把产品放在品牌团活动。店铺首页等等地方去测试。方法多种多样,不一一说明了。也有人不测款可以直接选的,而且选对款的几率很大,这些人对关键词的数据都是有很深的理解,所以不具备这样的条件还是乖乖测款吧。

2.获取流量

  很多人最头疼的是没流量,而且不知道哪里去获得流量。请你打开手机淘宝,以一个消费者的角度,你看到哪个位置就去研究哪个位置。思考你的产品怎么能出现在这个位置里。

  比如手淘首焦怎么上? 聚划算、天猫超市、淘金币、淘宝头条、淘抢购、有好货、必买清单、清仓、天天特价、丽人购、天猫精选、特色中国、极有家、中国制造、热门市场、达人淘等等你能看到的所有资源位置。

  你都研究过这些位置吗?根据你店铺的自身情况,你能抓住的都抓住了吗?要尽可能多的抢占这些资源位的流量。

3.搜索流量

  现在搜索千人千面,淘宝也有意在弱化搜索。阿里小二曾经说过,搜索排名有一百多个搜索维度。所以你想完全弄懂是不可能的,但是你可以知道大概那些因素影响搜索权重的比例比较大。就去优化这些因素。这里就不展开来讲了。

4.活动流量

  类目活动:年货节、38女神节、618年终大促、99大促、双11、双12等等你都参与了吗?

  平台活动:聚划算、掏抢购、淘金币、天天特价、淘宝清仓、淘宝众筹、中国制造、免费试用、品牌街等等你都研究过吗?

淘宝

5.付费流量

  钻展、直通车、淘宝客、站外推广、你都有尝试过吗?  

6.内容导购流量

  现在打开手机淘宝,首页半壁江山已被内容导购占据。阿里的会议上也不断提及,可见阿里对内容运营的重视。淘宝头条、有好货、必买清单、达人淘、每日好店、猜你喜欢等等,你都去关注过吗? 

7.新媒体流量

  微博、微信、微淘、乐虎国际官方网红、大V、乐虎国际官方网站、论坛、社群你都参与了那些呢? 

8.提升转化率

  消费者要的不是服务,而是客户体验。

  当一个消费者点进你的产品链接,最影响转化的就是你的详情页面。你的详情页整体的一个逻辑应该是;凸显卖点,调动感觉、刺激欲望、打消疑虑、促使成交。你对页面,图片要有把控能力。

  此外,还要足够重视评分,评价。包括手机端的问大家。这些将很大程度的影响买家的选择。

  流量的精准性,产品本身的款式,销量,价格也都是你为了转化可以去优化的地方。

9.留存客户

  老客户的价值不用我多说了,而且现在维护一个老客户要比获取一个新客户的成本低很多。

  那么 让客户对你产生信任,你都该去做些什么,仔细思考。如何增加客户的粘性。仔细思考,这里我纠正一个误区,很多店铺维护老客户就是天天给他们发垃圾短信,结果客户越来越少了。千万不要用让人厌烦的方式。

  此外你还要熟悉平台规则,掌握各种营销工具,要会数据分析。会研究你的行业。分析你的竞争对手。有与竞争对手作战的能力。有策划能力,执行能力,沟通能力,抗压能力。

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