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淘宝运营培训_淘宝商品怎么定价,要抓住顾客心里

  • 发布时间:2018-09-27
  • 文章作者:乐虎娱乐唯一官网世纪教育小编
  • 文章来源:乐虎娱乐唯一官网淘宝运营培训

  在淘宝这片红海内商家无数竞争也自然激烈,那么怎么能让我们的商品脱颖而出呢?是价格战还?是薄利多销?

  其实任何与产品挂钩的都离不开价格的设置,在淘宝上一个好的宝贝价格的呈现,会直接有效消费者最终的选择和决策,今天淘宝运营培训小编就为大家汇总一下淘宝运营的价格策略有哪些,哪些价格策略可以让你的产品销量翻一翻呢?

淘宝运营

  淘宝运营培训小编所要分享的并不是万能的,但是绝对是适合绝大多数商品,不过最好还是大家在学习的时候一定要结合自己的产品特点来制定价格策略,好了现在就开始我们今天的分享:

  一、注意价格和产品的先后

价格先后

  1、高端商品

  对于高端商品而已,消费者更多的是看中商品的文化、质量以及品牌,而不是价格,这就可以将产品放在前面,价格放在后面,这样消费者就会以商品的文化、质量及品牌作为购买决策的参考。

  2、性价比高的商品

  如果你的商品是一些性价比高且占有价格优势,那就将价格放在商品的前面,这样消费者就会更多的看重你的性价比、价格优惠。

  二、价格右边数字减去1

怎么减价

  价格左侧数字减去1是什么样的呢?例如200和199;10和9.9,两个不同的价格对于消费者的心理而言是截然不同的,其实价格上差距不到,但是带个消费者心理上的差别是巨大的。

  三、把低价放在左边

  如下图,可以将你想突出的低价放在左侧

便签

    有研究证明,人们习惯与将数字的表达假象为一个水平线,数字从左到右逐步递增,比如:1、2、3、4、5…,习惯正的数,很少有反正数的,一次将价格低的产品放在左侧,大脑会产品较低价格的认知。

  四、把价格缩小与放大

  价格数字

  研究发现消费者的潜意识中有一种认知:大就是大、小就是小。

  1、平常情况下,如果你想给消费者建立一个商品低价的感觉,可以在视觉上将较大的元素放在价格的周围,或者直接将价格缩小,通过对比的方式造成价格更低的认知。

  2、促销的时候,就则正好相反,因为要凸显折扣,就需要将折扣数字变得更大。

  五、将商品价格换种说法

  减价

  同样也是用将产品缩小的原理,举例如下:

  1、培训一年6000元,可以说成500元/月,这样也会让消费者产生总价较低的感觉;

  2、一篇营销策划ppt售价10元,你可以说:也就是一盒烟的价格;

  六、促销价放在原价的右侧

  

 

价格前后

  如果产品要做促销,要把促销价放在原价的旁边,为了能让消费者感觉商品的优惠力度大,建议将促销价格放置在原价的右侧。

  七、把价格放在较大数量的右边

 

 

  例如一家店铺要出售一堆商品,下面哪种价格显示对你有冲击力?

  19元50个

  50个19元

  当你的商品有这样的情况是,就可以这样放置价格。

  但是也有反例:比如

  假设你现在需要出售一堆产品,下面哪种价格设置会更好?

  29元70个

  70个29元

  当你的产品存在这种售卖的价格的时候,大可以把较大的数量放在前面。

  不过,如果这个数量很小,就不要这么放了,比如5个80元,这样会让人觉得很贵。

  八、男人可用红色价格

  

 

价格颜色

  男人往往看广告都是没那么仔细,而且通常会容易将价格的颜色作为判断优惠力度的关键。

  当男人遇见红色价格的时候,就更倾向于在这一价格作出决策。(他可能觉得这是超大优惠)

  九、利用锚定效应

  价格颜色

  如果你感觉的商品价格高,但又想让消费者接受这个价格,那么就需要向消费者展现一些较高价格的锚点,这样就能提高消费者对产品的认知价格,他们就会用更高的价格来购买你的商品。

  十、100折扣原则

  

 

优惠

  为啥打折,让消费者觉得有优惠,占到大便宜,对不对?

  那同样的优惠价格,怎么样让消费者感觉更划算呢?

  当你的价格低于100时,用百分比展示折扣。比如60元,折扣30%。

  当价格超过100时,用实际金额展示折扣。比如600元,折扣180元。

  但是,当你的折扣特别大的时候,还是建议放在左边来突出折扣,因为优惠特别大时,本身已经是重点突出項,而不是对比项。

  以上就是淘宝运营培训小编分享的电商中的价格策略,当然,价格策略只是能促使消费者更快成单,产品本身才是根本,切莫本末倒置!

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