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乐虎娱乐唯一官网SEM培训_做sem该有的思路

  • 发布时间:2018-10-12
  • 文章作者:shijijia
  • 文章来源:未知

  很多做sem的人看到账户就很烦,觉得枯燥每天就是调价、写创意、否词死循环,其实并不是这样。今天乐虎娱乐唯一官网SEM培训班小编来告诉你你还需要做什么有趣的事情吧!

  1、流量口

  2、页面入口

  3、关键词走向分析

  4、搜索词分析

  5、账户周报分层分析

  6、附加创意样式布局

  7、账户思路

  8、词性转化效果监控

  9、维度划分

 sem

1、流量口监控

  1.1搜索词

  账户流量规则,重要监控账户搜索词,搜索词是账户人群核心定位,任何层级的变动都要有充足的原因

  例如:<想开个加盟中心>关键词在所属单元消费较高,但是他的匹配词我们经过账户的搜索词报告下载,发现匹配词如下:

  加盟中心需要什么证明

  加盟中心经营范围填写

  某某加盟中心 都需要有什么设备

  类似这种匹配,说明账户的消费是没有合理的进行投放,消费又偏高,合理的方法就是砍掉这些词,或者单独拉单元测试本类词性的转化,监控是否能达到合理的范围值。

  1.2账户层级监控

  在账户中时常遇到的问题就是账户不稳定,浮动比较大,针对这个问题,最重要的就是对比分析,例如:百度户 <百度1户> ,201*年10月*日,经过调整,同比前一天消费提升20%,信息量下降20%,综合得到的结果就是经过调整后整体效果下降40%

  我们考虑的问题有2点:

  1、是不是消费提升上去之后,触发某些关键词排位或者匹配广泛度得到了提升,但是这些人群并不容易转化,新的关键词规则得到改变,影响整体逻辑体系,由意向强的词转变成意向比较弱的关键词???

  2、是不是我们的操作失误,实际高转化的词没有得到提升,反而低转化的词往上提升了???

  解决方式:

  1、下载搜索词报告,对比例如9月*日(效果比较好)的搜索词数据,查看有没有方向性的偏差,由于搜索词量比较多,我们可以先利用VLOOKUP公式把当天的账户转化信息从计划层级、单元层级、关键词层级逐步排查,然后得到结果

  2、时间不够用,就先从账户数据对比,从计划到单元,下达关键词,最终搜索词

  经过数据比对,我们就会很清晰的发现一些问题,比如:

  地域词、通用词的下降变化幅度比较大,而移动词计划的消费变化高达60%以上,我们就应该考虑,是不是因为移动计划的消费提升,压制了其他计划的正常推广,并且流量偏高???并没有跟上转化效果。

  接下来我们再从每个计划的单元入手,优先变化起伏比较大的,例如移动端计划,再例如地域词通用词为什么下降的原因,是某个单元的下滑,还是整体的下滑???  

2、页面入口

  假如我们排查完流量的问题之后,假如流量没有问题,再者就是页面的问题,着陆页的问题

  着陆页的问题无非也就2种:

  1、页面的打开速度

  2、咨询窗口不正常

  3、乐虎国际官方网页图片是不是有打不开的状态

  如果发现问题,及时进行与技术进行沟通并及时处理

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3、关键词走向分析

  关键词在账户中就相当于我们对人群的定位,我们想要什么样的人群,然后添加关键词即可,理论上是这样子的,我们每天的工作就是对关键词进行把控投放,如果不能合理的监控到每一个关键词,我们就把关键词进行维度的细分,进行词类的把控,也就相当于我们的广告覆盖人群,我们要不要在他们身上花钱完全取决我们,是我们选择客户,不是让客户去选择我们。

  针对关键词的转化报告,我们优先要做的就是表格的制作,然后利用公式,达到我们想要看到的一些本质,例如进过一周的投放,我们想看<百度1户>的消费情况,好,我们用周报去体现。

  计划层级:

  单元层级:

  关键词层级:

  搜索词层级:

  词性层级:

  区域层级:

  端口层级:

  等等……

  然后我们就基本上得到了结果,找出消费高转化差的关键词

  例如:加盟行业前景,点击113次,无转化,然后我们可以去查看他们的搜索词,看看究竟是什么人群,来我们乐虎国际官方网站访问100+的客户,居然没有转化。

  关键词-搜索词:(最佳利用数据透视然后降序分析)  

4、搜索词分析

  关于搜索词,前面我已经说了,搜索词就是账户人群核心定位,也就是我们投放到有什么需求的人群里面了,其实很多有留电量的关键词,并不存在于我们的账户中,我们靠的只是匹配,假如百度推广规则进行小浮动调整,导致一些好的人群匹配不到我们了,这样子就会导致我们很被动,只能被动的接受而不能主动出击。

  所以说,每个月一次的关键词增加,也是很有必要的,坐等效果变好,只能碰运气,让百度或者其他的搜索引擎去触发我们的关键词。

  至于添加之后转化会变成什么样,以一个什么样的形式去投放,这个要结合转化方向及时应对。 

5、账户周报分层分析

  周报的作用无非就是归类,总结,检查调整方向是否有偏差,然而我们用这些效果的不定性,来决定我们的行动方向,账户的周报就是把53客服的数据导出来,对应到我们现在推广的所有的账户中,用VLOOKUP公式进行信息量的匹配,再用数据透视表进行总结归类。得到我们想要看到的结果。以及下一步的调整战略。  

6、附加创意样式布局

  创意的都是单一的,结合我们自身因素,我们排位一般比较低,并没有进行抢占排位,所以点击率就显得尤为重要了,按照百度而言,现在很多创意带图的都是只排在第一才可以展现图文样式,占屏比价大,但是还有种就是配图

  配图假如不手动添加的话,很难出现,假如出现,就是系统自配图,和我们理想想推广的图片有一定的差距,并且匹配的图片不精准,我们可以在账户后台手动添加适配图,达到最理想的效果。

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